Один из самых болезненных вопросов для репетитора — сколько брать за урок. Назначишь мало — будешь работать много за небольшие деньги и быстро выгоришь. Назначишь много — боишься, что не придут ученики. В этой статье — как рассчитать справедливую цену на свои услуги, какие средние ставки по рынку в 2025 году и как повышать цену без потери учеников.
Средние цены репетиторов в 2025 году
Цены сильно зависят от города, предмета, опыта и формата занятий.
По городам (онлайн и офлайн)
| Город | Начинающий | Опытный | Топ-репетитор |
|---|---|---|---|
| Москва | 800–1 200 ₽ | 1 500–2 500 ₽ | 3 000–6 000 ₽ |
| Санкт-Петербург | 700–1 000 ₽ | 1 200–2 000 ₽ | 2 500–5 000 ₽ |
| Города-миллионники | 500–800 ₽ | 900–1 500 ₽ | 2 000–3 500 ₽ |
| Региональные города | 350–600 ₽ | 700–1 200 ₽ | 1 500–2 500 ₽ |
| Онлайн (вся Россия) | 600–900 ₽ | 1 000–1 800 ₽ | 2 000–4 000 ₽ |
По предметам (средние ставки, онлайн, опытный репетитор)
| Предмет | Средняя цена за урок 60 мин |
|---|---|
| Математика (школа) | 1 200–1 800 ₽ |
| Математика (ОГЭ/ЕГЭ) | 1 500–2 500 ₽ |
| Английский язык | 1 200–2 000 ₽ |
| Русский язык | 1 000–1 600 ₽ |
| Физика | 1 400–2 200 ₽ |
| Химия | 1 200–2 000 ₽ |
| Биология | 1 000–1 600 ₽ |
| История / обществознание | 900–1 500 ₽ |
| Программирование | 1 500–3 000 ₽ |
Как рассчитать свою цену: 4 фактора
1. Уровень образования и опыт
- Студент педагогического вуза → нижняя граница рынка
- Выпускник профильного вуза без опыта → средняя нижняя граница
- Опыт 2–3 года, есть результаты учеников → средняя цена
- Опыт 5+ лет, ученики поступили в вузы, сдали ОГЭ/ЕГЭ на высокие баллы → выше средней
- Преподаватель вуза, олимпиадный тренер, автор методик → верхняя граница
2. Специализация
Чем уже и ценнее специализация — тем выше цена. Сравните:
- «Репетитор по математике» — стандартная ставка
- «Репетитор по математике, подготовка к ЕГЭ 90+» — можно брать на 30–50% дороже
- «Репетитор по математике для детей с дисграфией» — узкая ниша, дефицит, высокая цена
3. Формат занятий
- Онлайн — обычно на 10–20% дешевле офлайн (нет затрат на дорогу)
- На дому у ученика — дороже на 15–25% (вы тратите время и деньги на дорогу)
- У репетитора дома — стандартная цена
- Мини-группа 2–3 человека — ниже индивидуальной, но суммарный заработок выше
4. Сезонность
Пик спроса — и возможность повысить цену:
- Сентябрь–октябрь: начало учебного года, родители ищут репетиторов
- Январь–февраль: после зимней сессии и первого полугодия
- Март–май: финальная подготовка к ОГЭ/ЕГЭ
В июне–августе спрос падает — хорошее время не снижать цену, а запустить летний интенсив по другой ставке.
Формула расчёта минимальной ставки
Прежде чем смотреть на рынок — посчитайте, сколько вам нужно зарабатывать.
Шаг 1 — Желаемый доход в месяц: Например: 60 000 ₽
Шаг 2 — Реальное количество рабочих часов: У репетитора с полной нагрузкой в месяце — не больше 70–80 рабочих часов (уроки + подготовка). Допустим: 50 часов уроков в месяц.
Шаг 3 — Минимальная ставка: 60 000 ÷ 50 = 1 200 ₽ за урок
Если рынок в вашем городе не позволяет такую ставку — нужно либо снижать желаемый доход, либо увеличивать нагрузку, либо переходить в онлайн где рынок шире.
Типичные ошибки при установке цены
Ошибка 1 — Занижать цену «чтобы точно пришли»
Низкая цена не привлекает — она отпугивает. Родители воспринимают цену как сигнал качества. Репетитор за 300 ₽ вызывает подозрение, а не радость от экономии.
Ошибка 2 — Не повышать цену годами
Если вы работаете репетитором больше года и ни разу не повышали цену — вы уже работаете дешевле рынка. Инфляция, рост вашего опыта, результаты учеников — всё это основания для повышения.
Ошибка 3 — Делать скидки всем подряд
Разовая скидка создаёт ожидание, что скидка будет всегда. Если хотите дать скидку — привяжите её к конкретному условию: предоплата за месяц, два ученика из одной семьи, первое пробное занятие.
Ошибка 4 — Разная цена для разных учеников без логики
Если ученики узнают, что платят по-разному — это создаёт неловкость. Лучше иметь открытый прайс и отдельно условия для скидок.
Как повысить цену существующим ученикам
Многие репетиторы боятся повышать цену — думают, что ученики уйдут. На практике уходят единицы, если повышение сделать правильно.
Как сообщить о повышении:
«[Имя родителя], с [дата] я перехожу на новую ставку — [новая цена] рублей за занятие. Это первое повышение за [период]. Если удобно — могу зафиксировать текущую цену до конца [месяца], если оплатите сразу несколько занятий.»
Правила:
- Предупреждайте за 3–4 недели — не за 3 дня
- Повышайте не больше чем на 15–20% за раз
- Повышайте раз в год, лучше привязать к сентябрю
- Не объясняйте причины слишком подробно — это выглядит как оправдание
Как обосновать высокую цену
Цена — это не только ваш опыт. Это ещё и то, как вы себя подаёте.
Что повышает воспринимаемую ценность:
- Структурированный подход: план занятий, отчёты для родителей, фиксация прогресса
- Конкретные результаты: «мои ученики сдали ОГЭ в среднем на 24 балла»
- Профессиональный вид профиля на Профи.ру и Авито
- Быстрые ответы на сообщения родителей
- Отзывы от предыдущих учеников
Когда родитель видит, что вы не просто «объясняете тему», а системно работаете с учеником и отчитываетесь — высокая цена воспринимается как норма.
Один из простых способов показать профессионализм — регулярные отчёты для родителей после каждого занятия. Генерировать их за 30 секунд можно на Эдвара — сервисе для репетиторов с AI-инструментами на русском языке.
Итог
Цена репетитора зависит от города, опыта, предмета и специализации. Не занижайте ставку — это не привлекает учеников, а снижает вашу ценность в их глазах. Считайте от желаемого дохода, смотрите на рынок, повышайте цену раз в год. И помните: высокую цену легче обосновать, когда вы работаете системно и родители это видят.
Попробуйте автоматизировать отчёты и подготовку материалов на edvara.ru — бесплатно, 5 генераций без карты.
Эдвара — AI-инструменты для репетиторов: задания, планы уроков и отчёты для родителей. На русском языке, оплата российскими картами.